行銷新手幼幼班之三-搜尋行銷

在”行銷新手幼幼班-你一定要知道的流量與廣告“中,我們曾提及流量品質的重要,以及自然流量的特色。既然自然流量品質如此好,那我們該如何經營這個流量來源呢?其實~說起來也簡單、但也困難-做內容

曾經有業主問我:搜尋行銷這麼好、那我該如何做呢?
針對他的問題和狀況,我告訴他可以從調整官網重點商品說明、自己網站內的QA、新增開發秘辛等處著手。他跟我說:這些和銷售並沒有直接關係、又需要占用企劃人員的的時間,他考慮一下 ﹍
恩﹍好吧!其實我也不意外收到如此回應。

我常常在社群或是媒體網站上觀察別人的廣告,以及反應熱烈的文章或話題。如果您也是、應該也會注意到:受到注目的文章通常不會是某商品的促銷、而是觸到人心的話題。
好的內容不但擴散容易、也較容易被搜尋引擎喜歡,更別說廣告感低,以及閱讀者接受度夠更高
新創公司熟知此道,但相對素材更多、底蘊更豐富的傳產對內容的產出卻是興趣缺缺,而原因、如上段:
“和銷售並沒有直接關係 “

曾經我讀過一本書、書名叫”尋百工“,這本書介紹了許多台灣不起眼的夕陽產業,透過作者群的記錄與描述、讀完你會跟我一樣:哇!一個不起眼的行業原來這背後還有這麼多故事!
而搜尋行銷,不就和這本書一樣、找出可以記錄的地方,妥善如實的描述,讓您的客人打從心裡佩服、尊敬您的產品。

老闆們,搜尋行銷的內容頁面可能不會直接有銷售結果產生,但好的內容頁面,肯定能提高客人信賴感,以及產品單價。在電商平台上比價已經是一個滑鼠右鍵就能完成的事。除了品質之外,品牌形象與質感重要性已經日愈重要。產品背後的故事將成為支撐產品力與產品市場的重要基石。

搜尋行銷內容的堆疊不可能一蹴可及,更無法無中生有。紀錄產品開發的初心、原由與生產過程,透過這些紀錄、不但是與消費者溝通重要的素材之一,更是”圈粉”的重要手法。而內容的積累更能增加網站的豐富度與數位資產的數量,更是降低推廣成本與提升廣告相關性分數的重要操作項目。

這些,您能說無關銷售嗎?

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